聚焦上海本地资讯
聚焦上海本地资讯
随着电商直播卖货行业“内卷”态势不断加强，各种直播套路也是层出不穷，一本正经介绍产品已然无法吸引消费者下单，于是一波卖惨、讲故事，甚至行为怪异的“表演艺术家”们纷纷上阵。赚钱当然无可厚非，但是以卖惨的方式消耗客户的善意，未免有些过分。更不用说某些主播甚至借此搞一些非法操作，欺骗粉丝。利益面前真的无底线？今天这篇文章，应该会动不少人的蛋糕。
我们以快某平台为例，小编曾看到平台某主播，私下大谈营销手段，以吹牛的方式夸张塑造产品价值，与真实售价形成极大落差、对比，来刺激粉丝的购买欲望。当然，可以理解为这是一种营销套路，只要客户觉得买到的东西物超所值，似乎也没有问题。但是，也有很多主播为了卖货不惜夸张产品成分和功效，完全不顾粉丝的身体安全健康。这种打产品质量“擦边球”的行为，似乎难以与“回馈粉丝”的说法产生联系。更有甚者，蹭分手、离婚或已逝之人热度，不断卖惨，博取粉丝同情心，进而达到卖货目的。如果有人质疑产品质量，甚至会有遭“道德绑架”的危险。
这么看来，粉丝似乎成了最弱势的群体。本来出于同情，可怜主播遭遇，出手帮助。但没想到，最可怜的可能是自己。不仅有沦为“韭菜”被割的可能，更被架在道德的制高点，敢怒不敢言。
虽然类似卖惨、演戏炒作的视频看起来很离谱，但是它能在短视频江湖里横行至今，滋养着一代又一代主播，这背后的逻辑其实一直是透明的，那就是利用用户心理。
操作起来大致分这么几步：首先就是吸引用户注意，制造争议性话题等。这类主播往往会给自己打造一个悲惨但积极的人设，他们或是遭遇了生活难事，或是经历巨大打击，但却希望自己积极向上，充满正能量。这样的经历能够传递情绪感染力，从而让用户产生共鸣和认同感。接下来，就是利用故事来留住用户，利用同情心落差，来制造第一批种子用户。虽然手段并不新颖，但不同的故事逻辑往往都能起到一个共同的效果，那就是极强的用户粘性，而这些用户甚至愿意为了主播出头抗争。这，就是掌握粉丝心理的巨大力量。
作为粉丝而言，其实是最无力且无辜的。你以为你是在帮助主播，但没想到却被割了韭菜。出于善心，你帮助这类主播达成了身价千万，坐拥豪宅豪车的成就，但是这些主播却用“忽悠”、“营造性价比落差”等欺骗性营销手段卖给你质量不过关的货品，“回馈”你。
最后提醒一下各位，电商直播卖货这个行业仍然是较新的赛道，国家的各类规范仍未到位，如何保障自身权益仍需靠我们自己提高防范和辨别能力。没有哪位“可怜人”，是可以坐拥亿万资产并能持续在商界赚钱的，更没有哪位“可怜人”是能睁着眼说瞎话的。网络直播套路多，卖货过程水很深。作为用户，要理性消费，客观看待世间万物。同情心，还是留给真正的弱者吧。
郑重声明：图文由自媒体作者发布，我们尊重原作版权，但因数量庞大无法逐一核实，图片与文字所有方如有疑问可与我们联系，核实后我们将予以删除。
热门阅读
最近发表
上海资讯报，版权所有